直播帶貨的本質是什么?直播帶貨的興起又是因為什呢?想要玩轉直播帶貨提升商品銷量，那就要從了解直播的規(guī)則開始，接下來小編為你說說最近直播圈發(fā)生了幾個大事件。

　　先是4月1日，淘寶、抖音、快手三大平臺的直播戰(zhàn)役，羅永浩直播首秀為抖音站臺，淘寶的直播一姐薇婭開賣火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公開向羅永浩宣戰(zhàn)，史稱「第一次直播大戰(zhàn)」。「直播帶貨」應該成為2020年營銷圈的年度熱詞之一了。這么算起來，2019年應該算是「直播帶貨元年」。

　　直播帶貨的本質是「口紅效應」

　　很多人在討論為什么是現在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時代的來臨、智能手機的普及等等……而我認為，從更宏觀的時間線上看，「直播帶貨」在這個時間點上崛起，有很大原因是因為全球經濟步入新的衰退周期。

　　所以，直播帶貨的本質，也許就是一次「口紅效應」?！缚诩t效應」是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫「低價產品偏愛趨勢」。

　　當人們放棄買房買車、出國旅游等對昂貴商品的消費時，會把手中的閑錢用于消費那些昂貴商品的替代品——「廉價的非必要之物」，也就是產生了替代效應。這種替代效應遠遠大于因收入減少而減少消費的收入效應，于是就產生了「口紅效應」。

　　眾所周知，直播帶貨的客單價普遍不高，而沖動性消費占了很大的比例。表面上看，直播帶貨興起是因為智能手機和線上支付作為基礎建設的普及，而本質上，我們都在消費那些「廉價的非必要之物」。

　　疫情期間讓我們看到了很多新的直播形式，云蹦迪、云旅游、云賞花、云逛博物館……如果你也想嘗試直播，也許可以試著先把帶貨兩個詞放一邊，先讓直播成為用戶體驗的一環(huán)，帶貨也許會成為水到渠成的結果。

　　你細品，全球經濟下行的大背景下，直播到貨的興起是不是有一點巧合呢?