由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，一個(gè)嶄新的傳播時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。微信營(yíng)銷，這個(gè)以分眾和精眾市場(chǎng)為目標(biāo)訴求的營(yíng)銷模式，正是眼下這個(gè)時(shí)代的潮流。對(duì)于微信營(yíng)銷，我們都存在著許多理解誤區(qū)。首先， 微信營(yíng)銷不是流量經(jīng)濟(jì)，千萬(wàn)不能用電商賣貨的心態(tài)。目前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷主要有兩種形式：流量營(yíng)銷和粉絲營(yíng)銷。
流量生意目前依然是主流，像淘寶、京東等電商靠的是流量，這個(gè)流量就是“目的明確”的“陌生人”?？腿它c(diǎn)開網(wǎng)頁(yè)時(shí)就已經(jīng)目的明確，作為電商只要有針對(duì)性地給出產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化信息，力求轉(zhuǎn)化成訂單。一旦交易完成，電商幾乎就失去跟客戶的聯(lián)系，后面最多就是發(fā)發(fā)短信來(lái)吸引他、影響他再次光臨。總體而言，流量電商，要針對(duì)性地滿足客戶需求，就是引流和提高轉(zhuǎn)化率。
但是微信里面沒(méi)有流量，只有存量——粉絲，是“漫無(wú)目的”的“熟人”，Ta并沒(méi)有做好要買東西的準(zhǔn)備，所以不能用純粹的商業(yè)信息來(lái)轟炸他，但也因?yàn)槭?ldquo;熟人”，微信號(hào)經(jīng)營(yíng)者就不需要每次做自我介紹，只要你給他做好足夠的鋪墊，營(yíng)造出一種需求感，老朋友就愿意掏腰包。 簡(jiǎn)言之，流量電商為了匹配目的明確，必須給出其需要的商品，而微信的粉絲，漫無(wú)目的，場(chǎng)景帶入和養(yǎng)成才是首要。雖然最終都是銷售，但是絕對(duì)不能弄錯(cuò)順序。

微信營(yíng)銷的核心： 營(yíng)造需求場(chǎng)景
現(xiàn)在很多人強(qiáng)調(diào)要做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，但是，在鋪天蓋地的內(nèi)容信息中，想要獲得粉絲關(guān)注也是門檻越來(lái)越高了。比如咪蒙，她是比papi醬更早火起來(lái)的一個(gè)人，2015年的12月12日，咪蒙發(fā)了一篇叫《致賤人》的文章，3天的閱讀量累計(jì)超過(guò)400萬(wàn)，新增了27萬(wàn)粉絲。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)也挺高了，但是實(shí)際上一點(diǎn)都不高。如果往前推到2014年的話，粉絲增長(zhǎng)數(shù)翻番達(dá)到50多萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但如今，訂閱號(hào)已經(jīng)有1000多萬(wàn)了，但是微信的活躍用戶才7億多，內(nèi)容太多，大家看不過(guò)來(lái)。這個(gè)時(shí)候，就得想別的辦法來(lái)玩。
針對(duì)微信客戶群體較為被動(dòng)的特征，微信在變現(xiàn)的過(guò)程中更需要故事性和引導(dǎo)性。成功的微信運(yùn)營(yíng)除了內(nèi)容的精準(zhǔn)和高質(zhì)量以外更需要好的“玩法”。內(nèi)容是成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，玩法是把效率變大。怎么玩？營(yíng)造需求場(chǎng)景！那么，如何才能構(gòu)建起需求場(chǎng)景呢？你要給粉絲營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，讓他沉浸，產(chǎn)生信賴，之后才是轉(zhuǎn)化。電商云魔方集合的眾多營(yíng)銷工具，基于場(chǎng)景化需求設(shè)計(jì)，利用消費(fèi)者的心態(tài)給用戶營(yíng)銷一個(gè)合適的消費(fèi)情景。要知道，粉絲愿意買單，絕不是因?yàn)槟闶且粋€(gè)商人，你能做生意，而是你取得粉絲認(rèn)可之后的水到渠成！ 微信大號(hào)“羅輯思維”在營(yíng)造需求場(chǎng)景方面就比較強(qiáng)。羅胖通過(guò)占領(lǐng)早上無(wú)聊的時(shí)段為手段，營(yíng)造文化分享學(xué)習(xí)的場(chǎng)景，讓你沉浸并欽佩后，直接或者間接推薦書籍給你。制造粉絲需求，潛移默化。

社群經(jīng)濟(jì)由來(lái)已久 只是玩法不同
粉絲養(yǎng)成，形成社區(qū)。舉例：綻放——中國(guó)第一旅行女裝，這是一對(duì)喜歡旅行的夫妻檔創(chuàng)立的品牌，其在粉絲養(yǎng)成方面做得非常好。綻放成立之初，還沒(méi)有微博、微信和微淘等社交應(yīng)用，于是夫妻倆就在淘寶店鋪內(nèi)設(shè)有交流區(qū)。分享生活成了綻放的“傳統(tǒng)”，老板娘茉莉把買家當(dāng)作朋友，把自己喜歡的大大小小的東西拿出來(lái)分享，并樂(lè)在其中。通過(guò)這個(gè)交流區(qū)，這個(gè)淘寶店鋪成為了一個(gè)小媒體，交互性很強(qiáng)，成為價(jià)值觀相交互的場(chǎng)所，也因此培育出了一大批忠誠(chéng)度很高的客戶。
降低門檻，有趣好玩。舉例：羅輯思維去年在有贊上面做過(guò)“猜脫不花生男生女”的有獎(jiǎng)競(jìng)猜， 花一元錢獲得競(jìng)猜資格，從猜中者中抽取50個(gè)名額，贈(zèng)送價(jià)值2000多塊錢的書。這個(gè)活動(dòng)瞬間賣了幾十萬(wàn)單。所以，在進(jìn)行微信營(yíng)銷時(shí)，首先要降低門檻。萬(wàn)事開頭難，一旦開好了這個(gè)頭，粉絲有了購(gòu)買體驗(yàn)，后面會(huì)越做越好，所謂“破冰”。
如果說(shuō)前面幾個(gè)都在強(qiáng)調(diào)修煉內(nèi)功，那么最后一個(gè)要點(diǎn)就是要巧借外力。比如，分銷布局，考慮哪些人可能幫助你分銷，這些人可以是那些有主觀意愿、和了解的內(nèi)部員工，也可以是熱衷于分享的鐵桿粉絲、行業(yè)大V。 粉絲經(jīng)濟(jì)泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為，被關(guān)注者多為明星、偶像和行業(yè)名人等。撇開明星的粉絲經(jīng)濟(jì)不談，微博、微信公眾號(hào)的模式也是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，操作模式都是定位特定方面的主題，努力擴(kuò)大粉絲規(guī)模，然后推出針對(duì)性廣告，轉(zhuǎn)發(fā)給粉絲購(gòu)買自己的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至參與轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力。 在韓雷看來(lái)，社群營(yíng)銷一點(diǎn)都不新，其實(shí)有QQ群的那天就已經(jīng)有了，后來(lái)的很多事兒其實(shí)都是炒冷飯，包括O2O。所有的一切都沒(méi)有離開人性本質(zhì)和場(chǎng)景優(yōu)化這些要點(diǎn)。營(yíng)銷的本質(zhì)從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，無(wú)非就是利益，只是利益的形式變了，轉(zhuǎn)換成折扣、捆綁、特權(quán)、買贈(zèng)、返現(xiàn)、返利、抽獎(jiǎng)等。玩法一定在變，場(chǎng)景一定在變，對(duì)人性的深化研究，在營(yíng)銷領(lǐng)域一直在加強(qiáng)。電商云魔方，每月更新應(yīng)用，緊跟市場(chǎng)營(yíng)銷步伐，讓基于場(chǎng)景化的營(yíng)銷工具都能實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果，了解更多敬請(qǐng)注冊(cè)試用：http://v2.yunmof.com/default/reg.html